山外山:国产血液透析的破局者,从“山城”走向世界
元描述: 山外山,一家专注于血液透析领域的国产医疗器械公司,凭借着“设备+耗材”双翼腾飞的战略,以及“国内+国际”双轮驱动,成功打破了外资厂商的垄断,成为行业领军者,并为患者提供了更低成本的治疗方案。
引言: 在被外资厂商长期垄断的国内血液透析领域,实现国产替代并非易事。然而,山外山,一家从重庆起家的本土企业,却凭借着坚定的信念和不懈的努力,成功突围,并在2022年正式登陆上交所科创板,成为重庆市首家科创板上市公司,也是血液透析行业首家科创板上市公司。山外山是如何在这条充满挑战的道路上,一步步实现突破,最终取得成功的呢?本文将带您走进山外山,揭秘其背后的故事。
山外山:国产血液透析的领跑者
山外山,一家成立于2001年的企业,从重庆起家,经过20多年的发展,已成为国内血液透析领域的领军者。这家企业成功地打破了国内客户“不敢用国产医疗设备”的偏见,在血液透析市场蹚出了一条国产化替代之路。
“设备+耗材”双翼腾飞:构建完整的产业生态
山外山深耕血液透析市场多年,其业务涵盖血液净化设备、血液净化耗材以及连锁血液透析中心医疗服务。公司以“国内、国际双轮驱动,设备、耗材双翼腾飞”为战略目标,致力于打造“血液净化设备+血液净化耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”的血液净化生态圈。
为何要选择“设备+耗材”双翼腾飞的战略?
董事长高光勇在接受采访时表示,早期由于缺乏耗材,很多其他公司被淘汰。山外山意识到,要长期生存发展,必须补上耗材这一短板。此外,公司曾遭遇跨国公司的降维打击,正是因为产业链不完整。因此,构建全产业链布局,实现设备和耗材的协同发展,成为山外山战略的关键。
耗材的量是设备的5至10倍,一台机器一年使用的耗材量相当于机器本身的价值。 山外山意识到,要实现规模化发展,必须在耗材上下功夫。公司通过自主研发,逐步补齐了耗材领域的短板,并取得了显著进展。截至今年6月末,公司已建成并运营连锁血液透析中心6家。
“国内+国际”双轮驱动:开拓全球市场
山外山深知,仅仅依靠国内市场无法实现长远发展,开拓国际市场是企业取得成功的关键。公司以“出海”为战略方向,将海外市场视为“进攻”的重要战场。
山外山为何要布局海外市场?
高光勇指出,布局海外市场不仅是一种战略防御,更是一种“进攻”。长期以来,海外市场一直被跨国公司垄断。山外山进军海外,一方面是打破垄断,另一方面也是为了给跨国公司施加压力。
山外山在海外市场取得了哪些成果?
截至今年上半年,山外山血液净化设备系列产品已在印尼、菲律宾、泰国、印度、南非、利比亚、巴基斯坦、希腊等81个国家和地区,累计实现了数千台的海外市场装机量。未来,公司将重点开拓北美市场,实现全球业务的全面覆盖。
降低患者治疗成本:科技创新是核心武器
为什么国产血液透析设备价格比进口设备便宜?
高光勇表示,山外山凭借着在核心关键技术上的突破,将产品的价格降低了60%以上,将患者的治疗费降低了50%以上。
山外山如何实现科技创新?
公司不断加大研发投入,截至今年上半年,研发投入合计2662.69万元,同比增长78.17%,占营收的比重为9.59%。
山外山未来的发展目标?
高光勇表示,山外山将在未来10年左右,努力实现整体的全面超越,成为全球一流的血液透析品牌。
山外山:国产血液透析的破局者
山外山凭借着“设备+耗材”双翼腾飞的战略,以及“国内+国际”双轮驱动,成功打破了外资厂商的垄断,为患者提供了更低成本的治疗方案。公司以科技创新为核心竞争力,不断提升产品质量和服务水平,在国内外市场取得了显著成果。
山外山的故事,是国产医疗器械企业奋勇拼搏、不断突破的缩影。 相信未来,随着山外山等企业的不断发展,国产血液透析行业将迎来更加辉煌的未来。
常见问题解答
1. 山外山的主要产品有哪些?
山外山主要产品包括血液净化设备、血液净化耗材以及连锁血液透析中心医疗服务。
2. 山外山与其他血液透析企业相比,有哪些优势?
山外山的优势在于其“设备+耗材”双翼腾飞的战略,以及“国内+国际”双轮驱动,以及在科技创新方面的投入。
3. 山外山的未来发展方向是什么?
山外山的未来发展方向是继续深耕血液透析领域,不断提升产品质量和服务水平,并开拓海外市场,成为全球一流的血液透析品牌。
4. 山外山对患者有什么意义?
山外山为患者提供了更低成本的治疗方案,并通过科技创新不断提升治疗效果,为患者带来了福音。
5. 山外山对中国医疗器械行业有什么意义?
山外山是国产医疗器械企业奋勇拼搏、不断突破的缩影,它证明了国产医疗器械企业能够在国际竞争中取得成功。
6. 如何评价山外山的发展?
山外山在血液透析领域取得了巨大成就,它是一个成功的案例,值得其他企业学习和借鉴。
结论
山外山的故事,是一个关于国产医疗器械企业如何克服挑战、实现突破的励志故事。它证明了,国产医疗器械企业能够在国际竞争中取得成功,并为患者提供更优质、更实惠的服务。相信未来,随着山外山等企业的不断发展,国产医疗器械行业将迎来更加辉煌的未来。